kaiyun登录入口登录cect手机品牌传播资料提纲近期智能手机市场状况回顾酷派688竞争策略与品牌策略2004年传播推广策略及计划智能手机品类发展状况•:•全球智能手机市场也处于高速增长时期，今年第1季度全球能手机出货量大约是170万部。第二季度全球智能手机的发货量高达197万部，分别较上年同期和上一季度增长了330.7%12%。•智能手机在手机市场上的比例为1.7%,上年同期的这一数字有0.5%o市场研究公司ARCGroup报告指出，智能手机预期到2007年将大幅成长至4500万支，市场比重增至5%。均年增长率高达220%o2005年的市场规模预计将达到50四大操作系统阵营国内：智能手机成为热点主要的智能手机制造商市面主要产品的形态智能手机价格分布8000序号产品主要功能卖点广告口号MOTOA760智能语音操作系统、超长影音摄录和智能手写识别及输迄今唯-•真正实现智能语音导航的手机，真正做到互动的手机掌控生活、杰出表MOTO3S8CKjava、信息一点通、同步软件、J2ME彩色游戏和应用索爱P908游戏、视频荥入、编辑文本和Excel、文件发送、安全电邮、设备管理终极智慧纵横未来索爱P802彩信、摄像头、飞行模式、蓝牙技术、无线Javakaiyun官方网、触摸视频下载妙用无穷、乐在其诺基亚9210收发传真、兼容Word、ExceRPowerPoint、PC同步、对式设计功能领先皆领先诺基亚7650内置摄像头、彩信、滑盖设计拍发一瞬间、彩信体验序号产品主要功能卖点广告口号联想ET1S0主频400MHz,红外线接口/USB接口/SD及MMC插槽，播放、彩信收发、PC和网络下载游戏。给手机一个智慧的联想g900彩信、手写输入、内存、PC同步、游戏、外置摄像头、全触摸屏多普达515第一款采用微软Sniartphone2003中文版操作系统的智能手机。彩信、视频、MP3、在线音乐游戏、MSN、QQ、PC界面聪明手机10多普达686电影短片、FLASH、MP3、USB、红外线、MMC、SD插槽、MSN手机中的英雄11波导多易随E868仅92克、自主研发操作系统、（股票）无线交易想做就做、快e人生12TCL神典e757上网功能kaiyun登录入口登录、目前中文手写输入速度最快的智能手机无限移动、商务至序号产品主要功能卖点广告口号13CECT藏镜龙E2800智能镜面、智绘彩信、智讯网络、智瀚线Outlook.全球最轻最小的全内置实体键盘智能手机MO(Mobileoffice)15CECTMioS380Intel双CPU、移动MSN、Outlook.随机SD卡、下载电影16权智PALMXploerG18数码变焦相机17SMART388最方便实用的全屏连笔手写技术18名人托普TP-A828“”学上电脑手机操作系统、草书连笔手写、牛津英汉辞典等功能、电子名片、PC、PDA互传主要竞品的广告载体•由于目标群体相对狭窄，各厂商更倾向使用各类杂志与网络告，进行针对性的媒体投放。MOTOA760e868TCLe757联想ET180影视首要消费群体形象素描品类发展的阻碍因素终端产品的大规模普及:网络平台和内容应用的到位•:•消费需求的沟通与培育竞争趋势•:•智能手机新品将达到20余款。种种迹象表明,智能手机的大战硝烟已燃起。•:•由单一的产品营销到以研发、品牌、服务、渠道多方面的方面整合营销的转变。•:企业只有将不连续创新上升为持续性的创新,才能得到长远的发展。数据交换：红外、USP、SD等。应用移植：MSN、Excel、outlook等。应用扩展：基于无线互联网的数据传送与无线管理。性能提升：CPU、电源、内存强化外观设计：更具个性化的外形设计由于智能手机普遍耗电量较大，因此，强占“低能耗智能手机”的技术优势,可能成为未来竞争的杀手铜！提纲近期智能手机市场状况回顾蜡派633竞争策略与品牌策略2004年传播推广策略及计划贴身对手•:•三星i519•:•双方同为CDMA1X制式下的PDA手机，上市时间接近（2003年代口，5「、，产品价位相功能比较1519酷派688上市时间2003年10月2003年12月产品价格61005800基本性能基于luiux、64M闪存，64M动态内存手机功能MSM5100PDA功能intel400MHZ基于Linux自主研发、32MBFLASH、32MBSDRAM；kaiyun登录入口登录、MotoloiaDragoiiBallSupeiVZ外观超薄机身、平板式、6.5万色TFT彩屏双屏翻盖、26万色彩屏主要功能Word、Excel.PPT、PDF、MSN、ICQ、Outlook同步PIMS、SD扩展槽、红外传(IrDA)、USB、HTTP上网、旋转相机镜头、3D游戏、MP3、录音、互动视界、彩e、定位之星、神奇宝典酷派后台网站、搜酷引擎、协同商务流、Wap/Web双浏览器、支持掌中宽带、彩e、QQ、笔尖菜单拨轮设计、飞行模式、资料备份待机时间130小时120小时广告口号运筹帷幄、洞见非凡世界由我协同营销形势分析•:•我们的竞争劣势：椅相对与三星i519而言，酷派688的技术含量不高,尤其体现在亮点应用上，类似摄像头、MP3、视频等多媒体应用kaiyun登录入口登录、USB、蓝牙、红外等数据应用Kjava程序下载、Word、exceloutlook等办公应用，与对手差距很大。崎三星作为国际化的电子巨头，产品在品牌知名度品牌口碑上倍受青睐。崎作为市场主流的手机厂商，三星在渠道的广度与规模上，具有优势。突出后台增值的功能。---长远方向当前阶段首重行业用户强调技术融合倡导服务增值创新渠道模式持续产品创新实施品牌拉动拓展个人用户加强产业协作竞争策略——首重行业用户•:•企业用户层面是酷派产品的机会空间，竞争对手切入较少，由于我们在“终端设备、网络平台、需求咨询、定制研发、后续维护”等职能的一体化，因而体现出整合性的解决能力。•:•对于银行、海关、证券、物流、公安等企事位，均可以实行成片开发，迅速产生规模效应。竞争策略强调技术融合竞争策略——倡导服务增值竞争策略——创新渠道模式品牌策略品牌愿景无线商务价值链的激活者品牌属性专业、高端、商务人性品牌个性大气、内敛、自信品牌价值力量、掌控、进取品牌精髓新的无线科技，给你改变定式、突破进取的力量如何营造异质化的品牌主张品牌的心理地图我们的主张协同团队智慧Coolpad,团队管理利器主张阐述•现在已经不是奉行个人英雄主义的时代，所有挑战，都需要同去分享，团队的力量，让每个人更强大。以酷派688所代表的酷派品牌，应时而发，特有的通信协同,让团队内外的沟通更加紧密协调，强大的事务管理，让团队成员的任务更加SMART,统一的无线资讯后台平台，随时随地收到来自后方的源源支持，掌握无线科技、掌握团队力 一切的成功易如反掌；品牌主张的传达要点 •采用“成功团队”作为形象代言，而非采用“成功人士” 作代言，体现酷派品牌所倡导的“团队成就主张” 线上广告，更加鲜明的亮出品牌主张，来强化品牌—拉力。____________________________ 提纲 近期智能手机市场状况回顾 酷派688竞争策略与品牌策略 2Q4年传播推广策略及计划 传播推广目标 •:•逐步建立酷派品牌在商务群体、行业领域的 品牌形 象，促进目标群体对酷派688产品的认 知，营造产品 功能亮点与凸显应用价值kaiyun官方网，创 造传播差异与认知占位， 支持配合地面销售。 传播架构 国内第一款CDMgC制式的智能手机 功能强大 协同团队易用为王 从容驾驭 分享成功传播进程 •配合一定的互动公关活动，塑造有别对手的品 象，提升产品的观念内涵，为持续品牌发展奠定 基础。 •:同时配合一些地面促销活动，提升传统渠道的 引擎等网络应用，创造大众市场的认同。针对行业用户，提出“一站式”的移动商务解 业用户的开拓。借助系列软性宣传，抢占“首款CDMAIx智能手 机”的认知，将产品推出提升到联通CDMA产业 链向无线商务靠拢的高度，吸引关注。 在大众传播层面，以协同为支持点，强调“功 抢占，营造产品的高起点形象。无线力量 从容驾驭 行动计划 行动一;上市软宣攻势 行动一;上市软宣攻势 行动二：咨询服务团队建设 :•时间:2004年2月 •:•目的：一方面为咨询服务团队进行人力储备, 同时 借用招聘这一特殊形式，传达酷派企业 移动商务咨 询团的服务理念，引发行业客户 的关注。 桁劫三：酷派免费体验一在线月•:•目的:以免费赠机体验的形式，促进用户互动, 收集 潜在目标群的信息，利于下一步针对性 的开发。 内容： 椅通过网络、报纸媒体发布广告，征集符合条件的 商务人士作为试用者，使用者可通过在线的使用机会。通过申请资料的——回收， 从中抽取若干试用者入选，同时对申 请者进行DM等1对1的产品推介。 布丁动 四:电梯广告与杂志广告发 行动五：写字楼推广活动•:•时间：2004年3月~4月 内容： 椅配合广告攻势，在目标写字楼、营业厅、手机城 设点开展线场体验活动，通过现场展示、1对1推 介、应用咨询，提升产品人气。 椅主要的现场配合：酷派形象展柜、X架、促销台、 导购人员等。 行动六：雅典奥运之旅 •:•时间：2004年3月~5月 •:•目的：针对3.15、5.1、5.17等入网高峰时间, 行促销刺激促成购买kaiyun官方网。内容： 椅购买酷派688可进行刮卡刮奖，有机会获得雅典 奥运会门票及往返费用，以及奖品（健康产 品、运动产品等）O 粉动七：EMB一站式解决方案巡 回推广 •:•时间：2004年3月~5月 内容： 椅以巡回推广会的形式，由宇龙、联通方面的有关 专家主讲、邀请目标行业的有关负责人，就应用 案例、技术方案、行业需求、合作机会开展探讨, 形成合作机会。 椅宣传配合：发布以实际应用案例为背景的系列杂 志广告。 行初I:酷派品牌形象推广&商务 •:•时间：2004年9月内容： 椅以酷派虚拟商务论坛揭幕的形式，正式推出酷派 的品牌形象与品牌主张，首期话题可以围绕“团 队与成功”展开。 椅后续可就管理实务、营销前沿、公司战略、职业 提升等话题，邀请有关专家在不同城市举行讲座, 邀请禾地的酷派用户与媒体参与，谛座内容可通 过酷派在线与全体用户共享。 椅配合这一事件，发布品牌形象广告。 酷派MBA移动商务应用考察团 •:•时间：2004年底 内容： 椅邀请知名高校的MBA学员，参观酷派移动商务应 用试点单位，并邀请其根据自身学科背景，撰写 相关研究报告，在相关财经杂志进行发表。 行动十：酷派最佳团队评选 :•时间:2004年底 内容： 椅为响应品牌所提出的“团队成就哲学”，向社会 征集“最佳团队”作为品牌形象代言，参与者需 提交团队成员、团队哲学、团队愿景、任务案例、 情景挑战等介绍，在酷派在线设专栏进行网上评 选，最终入选者可以获得10万的团队创业基金。